Alessandro Lorica, top manager con circa 20 anni di esperienza internazionale maturati in vari settori industriali. Dopo circa 15 anni nel mondo della consulenza aziendale in Accenture, è CEO di Glamoo per il lancio di una realtà tutta Italiana dell’ecouponing. A metà 2011 si unisce al gruppo di imprenditori e creativi per strutturare e lanciare ad inizio 2012 la coraggiosa ed ambiziosa startup “linfa moda srl”, di cui è CEO, proprietaria del marchio “627, Pepoli”, sito web: www.627pepoli.com. Non contento di giornate lavorative sempre piene, partecipa a vario titolo ad esperienze accademiche nelle principali Università Italiane, in qualità di docente su temi di Marketing e Creazione di Impresa.
Q1. Perché una startup nel mondo della moda in questo periodo storico economico piuttosto singolare?
R1: Perché abbiamo un progetto caratterizzato da un corretto bilancio tra la quota di sogno e la concretezza necessaria per arrivare al successo. Perché abbiamo un team di investitori e di manager in grado di fronteggiare un periodo di crisi quale quello che stiamo attraversando. Perché abbiamo voglia di “qualità” e completamente Made in Italy. Purtroppo il mercato è stato invaso da prodotti contraffatti, da prodotti con etichetta Made in Italy ma prodotti altrove, da prodotti del mercato dell’Est di bassissima qualità. E questo è vero sia per il mercato Italiano sia per i mercati esteri. In pratica abbiamo voglia di affiancarci ai grandi marchi del Made in Italy per contrastare con l’eccellenza sartoriale Italiana tutto ciò che ne lede l’immagine.
Q2. Quali sono i fattori distintivi che avete rispetto ai vostri concorrenti?
R2: Primo fattore su tutti è l’attenzione a soddisfare i bisogni dei nostri Clienti. Ci prendiamo cura di ogni cliente, creando e mantenendo una relazione personale. Siamo sempre attenti a guidare i nostri clienti nella creazione della propria camicia su misura (sia in laboratorio, sia al telefono, sia presso il domicilio o l’ufficio del cliente), nel far provare la camicia prima di confezionarla, nell’essere disponibili ad appuntamenti al di fuori degli orari canonici, nell’essere pronti a confezionare camice per emergenze personali (es. nuove camicia prima di una partenza improvvisa, prima di un meeting non pianificato, …). Altro fattore è la vicinanza che abbiamo con i nostri clienti, infatti organizziamo molti eventi (es. aperitivi, cocktail) sul territorio ed invitiamo i clienti ad incontrarci in modo informale e non impegnativo. Questa formula sta dando molti riscontri. Ad esempio a Roma fino a fine Agosto siamo sponsor del Caffè degli Orti (zona Ponte Milvio), ci saranno serate di promozione dei prodotti e serate culturali con Jazz e lettura di poesie.
Q3. Che relazione ha una startup nel mondo della moda con l’Online?
R3: La sempre maggiore diffusione degli strumenti Online sia di marketing e vendite, non consente a nessuna startup di non essere online. Crediamo che il canale online, sia verso i clienti B2C sia verso i clienti B2B, sia da considerare un must organico all’interno di ogni azienda che voglia competere sul proprio mercato. Rileviamo una discreta tendenza dei marchi del mondo della moda ad avviare iniziative online, sia che si tratti di attività promozionali sia che si tratti di avere una presenza con look book o siti di ecommerce.
Q4. Come affrontate il tema caldo del fund raising?
R4: Il tema, in un periodo di crisi come quello che stiamo attraversando, è sicuramente molto difficile da gestire. Per quanto riguarda il capitale di rischio, potendosi avvalere di un piano strategico ben sviluppato, sostenibile e con serie potenzialità, è ancora accessibile. Certo nessun paragone con le realtà USA. Al momento possiamo contare su una rete consistente di Business Angels, per poter impiantare in modo stabile e sostenibile l’azienda. Abbiamo in programma di passare ad un primo stage di financing con Venture Capital entro l’anno. Ovviamente stiamo lavorando alacremente per portare dei numeri solidi sul piatto negoziale.
Q5. Quali mercati pensate di indirizzare con la vostra offerta?
R5: Il nostro mercato nativo è l’Italia, che ovviamente cerchiamo di indirizzare correttamente. Sebbene riscontriamo che tale mercato è eccessivamente frastagliato e si è persa molta consapevolezza, nei consumatori, di un vero prodotto di qualità sartoriale Italiana.
Abbiamo in progetto di portare il nostro prodotti sui mercati esteri entro la fine dell’anno. Non interverremo a pioggia ma internazionalizziamo in modo chirurgico per poter mantenere una posizione di cassa “sana”. Siamo interessati sia a paesi emergenti (i.e. area BRICS, con la S che sta per Sud Africa, la new entry degli emergenti), sia a paesi consolidati quali gli USA ed il Giappone, dove l’uscita da crisi (diverse nei due paesi) recenti dovrà necessariamente portare benefici alle aziende che decideranno di scommettere in quella direzione.
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